Что такое CPA-маркетинг, CPA-сети и арбитраж трафика?

Аббревиатура CPA расшифровывается как Cost Per Action, что в переводе с английского означает «стоимость действия». CPA сеть — это платформа, соединяющая веб-мастеров (владельцев сайтов, маркетологов, SMMшиков и других людей, занимающихся трафиком) с рекламодателями. Рекламодатели размещают в CPA-сети свои офферы с определенной ставкой:

• Покупка товара
• Заявку на услуги
• Установку мобильного приложения
• Регистрацию на сервисе знакомств
• Одобрение кредита и так далее.

Ставка зависит от оффера, может варьироваться от нескольких центов до нескольких тысяч рублей.

Веб-мастера выбирают на платформе подходящие офферы, и привлекают на них клиентов с помощью своих рекламных источников. Соответственно, за каждого привлеченного клиента, который выполнил действие, веб-мастер получает вознаграждение. Вознаграждение = ставка по офферу.

Что такое CPA-маркетинг?

Это общий термин, под которым понимают работу с CPA-сетями. В ангоязычном сегменте используется термин Affiliate Marketing. Коротко, CPA-маркетинг можно охарактеризовать следующим предложением:

Получение вознаграждения за рекламу чужих товаров и услуг.

Работу с CPA-сетям часто называют арбитражем трафика. Под этим понимается схема, когда трафик покупается за одну цену, а монетизируется за более высокую. За счет этого получается прибыль.

Какие функции выполняет CPA-сеть?

Для рекламодателей:

• Открывает доступ к большим объемам трафика от сотен веб-мастеров
• Контролирует качество трафика, выявляет фрод
• Обеспечивает технические возможности для CPA-маркетинга: создание персональных-ссылок и deep-ссылок, учет статистики, А-Б тестирования рекламных материалов и т.д.
• Арбитраж и решение спорных ситуаций с веб-мастерами
• В отдельных случаях CPA-сеть может предоставлять услуги колл-центра, разработки рекламных материалов

Для веб-мастеров:

• Возможность выбирать и работать с тысячами офферов от многочисленных рекламодателей
• Набор рекламных материалов: лендинги, баннеры, прелендинги
• Арбитраж и решение спорных ситуаций с рекламодателями

Как стать рекламодателям?

1. Выбрать партнерскую сеть (или сети).
2. Заключить договор с партнёркой, где будут обозначены все условия сотрудничества. Объем лидов, ставки за действия, коэффиценты при превышении/снижении объемов, проверка качества лидов/трафика, сроки холда и так далее.
3. В большинстве случаев, придется внести депозит.
4. Предоставить рекламные материалы.
5. Конечно, у каждой CPA-сети могут быть свои специфические требования.

Как начать работать веб-мастеру:

1. Регистрация в СПА-сети.
2. Выбираем оффер. В некоторых случаях нужно предварительно указать источники трафика и дождаться модерации.
3. Генерируем ссылки, выбираем рекламные материалы, добавляем UTM-метки. Обычно, все это выполняется на странице подключенного оффера.
4. Рекламируем и продвигаем оффер с помощью разрешенных источников трафика.
5. За каждое целевое действие получаем вознаграждение.

Вида СРА сетей / офферов

Все офферы можно разделить по нескольким типам. Некоторые CPA-сети работают только с определенными офферами, другие можно назвать универсальными. Давайте рассмотрим, с чем можно работать в СПА платформах:

• Финансовые офферы — офферы, связанные с денежными операциями: кредитование, займы, дебетовые карты, выкуп и страхование.
• Мобильные офферы — установки различных мобильных игр, приложений. Особенность: качество трафика оценивается по дальнейшей активности в приложениях. От этого часта может зависеть ставка по офферу.
• Мобильные подписки (Wap Click) — отдельная категория мобильных офферов. Часто представлены в специализированных CPA-сетях. Подписки на платные услуги мобильных операторов.
• Товарные офферы — «товарка». Копии брендовых телефонов, крема-маски для омоложения кожи, ножи кредитки, зеркала видеорегистраторы, средста для похудения и прочие WOW-товары. Отдельной категорией можно выделить товары для здоровья и красоты. Их называют «Нутра».
• Дейтинг – предложения с регистрацией в различных сервисах для знакомств: tinder, love planet, mamba, фотострана и др.
• Гемблинг – офферы касательно азартных игр, слотов, онлайн казино, покера, спортивных ставок. Особенность: возможность получать постоянный доход от привлеченных клиентов (revenue share).
• Адалт – рекламные офферы сайтов с возрастными ограничениями: эро, веб-кам, интим-знакомства и другие развлечения для взрослой аудитории.

Нужен ли вашему бизнесу CPA-маркетинг?

Давайте начнем с плюсов:

• Доступ к огромному количеству трафика.
• Фиксированные расходы на рекламную кампанию, стоимость выполнения целевого действия четко определена, что значительно упрощает планирование бюджета.
• Доступ к большому количеству тематических площадках вебмастеров. Нет необходимости платить каждому владельцу сайта отдельно.
• Возможность передавать на аутсорс те действия партнерского маркетинга, которым нет желания заниматься (колл-центр, выплаты веб-мастерам, аналитика трафика).

Среди минусов: высокая цена входа для малого бизнеса, необходимость держать , трафик анализировать все равно придется, как и решать спорные ситуации.

Для традиционного бизнеса, я бы рекомендовал прибегать к данной модели генерации клиентов, когда другие каналы уже отлажены, существует отдел маркетинг и есть достаточной бюджет и время для тестирования. Другое дело сферы, где CPA-маркетинг будет стартовой (а может быть и единственной площадкой): wow-товары, «нутра», мобильные игры и приложения, адалт и т.д.

Стоит ли заниматься арбитражем трафика, если вы веб-мастер?

Вопрос риторический. С одной стороны, ставки очень высоки и потолка по заработку нет. С другой, на 20% маркетологов зарабатывающих хорошие деньги в этой сфере, приходится 80% перебивающихся случайными заработками или довольствующихся незначительными суммами. Все по принципу Парето:)

Однозначно, стоит попробовать CPA-маркетинг, если у вас есть собственный источник трафика: веб-сайт, телеграм-канал, проработанная схема настройки рекламы и т.д.