Калькулятор стоимости лида, онлайн-расчёт CPL

Калькулятор стоимости лида используется для расчёта затрат на привлечение одного потенциального клиента или покупателя.

Калькулятор стоимости лида

Что такое стоимость CPL и для чего нужен ее расчет

Для начала разберемся, что такое лид.

[wpremark icon_show=»1″ icon_image=»info-circle-regular» icon_color=»#e35b20″ icon_width=»32″ icon_height=»32″ icon_indent=»16″ background_show=»0″ border_top=»1″ border_right=»1″ border_bottom=»1″ border_left=»1″ border_width=»2″ border_color=»#e35b20″ shadow_show=»0″ shadow_x=»0″ shadow_y=»5″ shadow_blur=»10″ shadow_stretching=»-5″ shadow_opacity=»0.3″ title_show=»0″ title_bold=»0″ title_italic=»0″ title_underline=»0″ title_uppercase=»0″ title_font_size=»18″ title_line_height=»1.5″ text_bold=»0″ text_italic=»0″ text_underline=»0″ text_uppercase=»0″ padding_top=»20″ padding_right=»20″ padding_bottom=»20″ padding_left=»20″ margin_top=»20″ margin_right=»0″ margin_bottom=»20″ margin_left=»0″ border_radius=»0″ block_id=»r0uX»]Лид в маркетинге – это потенциальный клиент или покупатель, проявивший интерес к товару или услуге.[/wpremark]

Это не обязательно человек, купивший товар; это человек, совершивший так называемое целевое действие. Целевым действием в зависимости от продукта может быть:

• Звонок;
• Заявка;
• Заполнение формы;
• Установка приложения;
• Подписка на паблик или рассылку;
• Регистрация на сайте и т.п.

Стоимость CPL отражает, в какую сумму нам обходится лид.

Иными словами, CPL покажет, сколько мы заплатили за каждого потенциального покупатели или клиента. С английского аббревиатура CPL «cost per lead» буквально переводится как «цена за лид».

[wpremark icon_show=»1″ icon_color=»#e4581a» icon_width=»32″ icon_height=»32″ icon_indent=»16″ background_show=»0″ border_top=»1″ border_right=»1″ border_bottom=»1″ border_left=»1″ border_width=»2″ border_color=»#e4581a» shadow_show=»0″ shadow_x=»0″ shadow_y=»5″ shadow_blur=»10″ shadow_stretching=»-5″ shadow_opacity=»0.3″ title_show=»0″ title_bold=»0″ title_italic=»0″ title_underline=»0″ title_uppercase=»0″ title_font_size=»18″ title_line_height=»1.5″ text_bold=»0″ text_italic=»0″ text_underline=»0″ text_uppercase=»0″ padding_top=»20″ padding_right=»20″ padding_bottom=»20″ padding_left=»20″ margin_top=»20″ margin_right=»0″ margin_bottom=»20″ margin_left=»0″ border_radius=»0″ block_id=»2jhV»]Показатель CPL важен для определения оптимальной стоимости лида и эффективности рекламной кампании.[/wpremark]

Также показатель CPL используется при заключении договора между заказчиком и исполнителем, рекламирующим продукт заказчика.

Как оценить эффективность CPL

Оценка эффективности CPL позволяет определить, насколько успешно работает маркетинговая стратегия и какие каналы привлечения клиентов являются наиболее эффективными.

Вот как можно оценить эффективность CPL:

1. Рассчитайте CPL.
2. Сравните ее с показателями конкурентов: это поможет определить, насколько эффективно ваше предложение по сравнению с аналогичными предложениями конкурентов.
3. Проанализируйте получившуюся стоимость в зависимости от источника: определите, какие каналы привлечения клиентов наиболее эффективны в вашем случае (социальные сети, SEO, контекстная реклама).
4. Оцените конверсию лидов в продажи: определите процент лидов, которые становятся клиентами и покупателями, и сравните его с показателями конкурентов.
5. Используйте полученные данные для корректировки вашей маркетинговой стратегии и улучшения её эффективности.

Например, можно составить такую таблицу, показывающую наиболее дешевые каналы рекламы:

Таким образом, правильный расчет «Cost per lead» важен для оценки эффективности той или иной маркетинговой стратегии.

Формула расчета CPL

Чтобы рассчитать CPL необходимо затраты на рекламу разделить на число лидов, которые она принесла.

[wpremark icon_show=»0″ icon_color=»#e4581a» icon_width=»32″ icon_height=»32″ icon_indent=»16″ background_show=»0″ border_top=»1″ border_right=»1″ border_bottom=»1″ border_left=»1″ border_width=»2″ border_color=»#e4581a» shadow_show=»0″ shadow_x=»0″ shadow_y=»5″ shadow_blur=»10″ shadow_stretching=»-5″ shadow_opacity=»0.3″ title_show=»0″ title_bold=»0″ title_italic=»0″ title_underline=»0″ title_uppercase=»0″ title_font_size=»18″ title_line_height=»1.5″ text_bold=»0″ text_italic=»0″ text_underline=»0″ text_uppercase=»0″ padding_top=»20″ padding_right=»20″ padding_bottom=»20″ padding_left=»20″ margin_top=»20″ margin_right=»0″ margin_bottom=»20″ margin_left=»0″ border_radius=»0″ block_id=»DGPv»]CPL = Рекламный бюджет/Количество полученных лидов.[/wpremark]

Затраты и лиды должны быть подсчитаны за один и тот же период

Как работает калькулятор CPL

CPL можно посчитать на калькуляторе:

1. Введите в верхнюю ячейку общие затраты на рекламу.Важно учитывать не только затраты на рекламный кабинет или колл-центр, но и, например, расходы на обновление и изменение сайта или организацию продающих вебинаров. Например, затраты компании N в январе месяце составили: «Яндекс.Директ» – 150000 тысяч рублей, колл-центр – 100 тысяч рублей, поисковая оптимизация (SEO) сайта – 50 тысяч рублей, заказ продающего текста у копирайтера – 5 тысяч рублей.Итого затраты на рекламу в январе составили 305 тысяч рублей. Эту сумму вводим в ячейку калькулятора.
2. Введите во вторую ячейку количество полученных лидов.Например, в январе компания N получила: 500 лидов из Яндекса, 100 – от операторов колл-центра, 50 лидов принесли поисковая оптимизация сайта и продающий текст.Итого компания N получила 650 лидов. Эту сумму вводим в ячейку калькулятора, обведенную красным.
3. Нажмите кнопку «Рассчитать CPL». Вы получите стоимость одного лида.В нашем случае это 305 000 / 650 = 469,2 рубля.

[wpremark icon_show=»1″ icon_image=»info-circle-regular» icon_color=»#e2591d» icon_width=»32″ icon_height=»32″ icon_indent=»16″ background_show=»0″ border_top=»1″ border_right=»1″ border_bottom=»1″ border_left=»1″ border_width=»2″ border_color=»#e2591d» shadow_show=»0″ shadow_x=»0″ shadow_y=»5″ shadow_blur=»10″ shadow_stretching=»-5″ shadow_opacity=»0.3″ title_show=»0″ title_bold=»0″ title_italic=»0″ title_underline=»0″ title_uppercase=»0″ title_font_size=»18″ title_line_height=»1.5″ text_bold=»0″ text_italic=»0″ text_underline=»0″ text_uppercase=»0″ padding_top=»20″ padding_right=»20″ padding_bottom=»20″ padding_left=»20″ margin_top=»20″ margin_right=»0″ margin_bottom=»20″ margin_left=»0″ border_radius=»0″ block_id=»cq1k»]В основном CPL подсчитывают ежемесячно, но иногда и еженедельно.[/wpremark]

Видеообзор

Часто задаваемые вопросы

Таким образом, чтобы подсчитать CPL, не нужно нанимать маркетолога. Вычислить этот показатель можно самому с помощью калькулятора стоимости лида. Главное – внимательно и грамотно учесть все затраты и лиды.