Как написать продающий пост в Инстаграм: подробная инструкция

Пользователи Instagram во всем мире уже давно используют эту социальную сеть не только для общения с друзьями, но и для отслеживания трендов, поиска новых вещей и совершения покупок. Множество брендов смогли сделать Инстаграм своей основной площадкой привлечения клиентов и продаж.

В этой статье мы расскажем, как написать продающий текст в Инстаграм так, чтобы он действительно продавал. Воспользовавшись нашей подробной инструкцией, вы сможете добиться желаемого результата – заявок и продаж.

Продающий пост в Инстаграм – что это?

Продающий пост в Instagram – это пост, который может привлечь внимание потенциального покупателя и вызвать у него желание приобрести ваш товар или услугу. Целью такого поста является вызвать у пользователя желание совершить нужное вам целевое действие: перейти в профиль, подписаться, перейти на сайт, написать вам в Директ или сразу оформить заказ.

Продающий пост необходим при запуске рекламы, от которой вы хотите получить определенный результат. В другом случае вы рискуете просто «слить» рекламный бюджет, приводя потенциальных покупателей на красивую картинку без продающего текста и в неподготовленный аккаунт.

Элементы продающего поста

При создании продающего поста в Инстаграм вам необходимо учитывать специфику этой социальной сети. Люди проводят время в Инстаграме, чтобы развлечься, чаще всего у них нет конкретной цели что-то купить. Поэтому продающий пост должен легко и ненавязчиво приводить пользователя к желанию приобрести ваш товар или услугу.

Любой успешный продающий пост в Инстаграме должен включать в себя несколько основных элементов. Здесь мы расскажем, из чего состоит такой пост.

Красивое фото

В первую очередь Инстаграм – это соцсеть с красивым визуальным контентом, поэтому от качества фотографии будет зависеть очень многое. Здесь вы не можете просто публиковать стандартные фото со своего сайта. Картинка должна вызывать у пользователей эмоцию, только это можно заставить их остановиться в пролистывании ленты и прочитать ваш пост.

Уделяйте большое внимание качеству фотографий. Не экономьте на привлечении профессионального фотографа и организации фотосессии. На фото ваш товар должен выглядеть максимально красиво и эстетически привлекательно.

Придумывайте интересные ракурсы и композиции, которые могут привлечь внимание пользователей. Делайте кадры в процессе использования вашего товара, демонстрируйте его с лучшей стороны. Например, платье гораздо выгоднее будет смотреться на красивой девушке в уличном кафе, а не на вешалке на фоне белой стены.

• Высокое качество фото
• Фотография на светлом фоне
• Привлекательная светлая обработка
• Акцент на продукте, который вы предлагаете
• Изображение товара в момент использования
• Картинка, вызывающая эмоции

Правильный текст

Если вам удалось «зацепить» пользователя картинкой, дальше он перейдет к чтению вашего поста. Очень важно не отпугнуть потенциального покупателя на этом этапе скучным, сложночитаемым, малоинформативным или безграмотным текстом.

В Инстаграм пользователь сразу не видит весь текст целиком. Сначала под картинкой можно прочитать первые две строчки поста и при желании нажать «еще», чтобы увидеть весь текст. Ваша задача – вызвать у человека желание дочитать ваш пост и приобрести товар. Поэтому заголовок должен быть интересным, интригующим. Такой интерес могут вызвать заголовки с вопросами, цифрами, основным преимуществом вашего продукта и т.д.

Уделите внимание грамотности вашего текста и его оформлению. Не стоит публиковать сплошное полотно текста. Чтобы пост легко воспринимался, добавьте разбивку на абзацы и умеренное количество эмодзи. Формулу написания продающего текста мы разберем ниже.

• Правильно оформленный текст с абзацами, пробелами, эмодзи
• Привлекательный вирусный заголовок
• Грамотный, короткий, легкочитаемый текст
• Описание не характеристик продукта, а выгод покупателя
• Простой и понятный язык изложения
• Использование конкретных фактов и примеров, а не размытых формулировок

Хэштеги

В посте или первом комментарии под постом обязательно используйте ваш фирменный тег и продающие тематические хэштеги. Кто бы что вам ни говорил – хэштеги работают! По ним вас смогут найти уже заинтересованные потенциальные покупатели.

Подумайте, по какому запросу вы бы сами искали ваш продукт, и подберите подходящие хэштеги. Используйте не самые популярные, но и не самые узконаправленные теги. Не добавляйте список одинаковых хэштегов под каждый пост – Instagram это не любит.

• Уникальный фирменный хэштег для всех записей
• 10-15 продающих тегов под каждым постов
• Использование разных хэштегов
• Хэштеги в формате поисковых запросов, например, #заказатьсуши

Понятная схема оформления заказа

Очень важно, чтобы пользователь, заинтересовавшийся вашим предложением, сразу мог понять, как ему действовать дальше. Поэтому ваш профиль должен быть подготовлен к продажам.

Добавьте в шапку всю необходимую информацию – как заказать, как связаться, способы доставки, контакты и ссылку на сайт. В конце поста вы также можете указать способ связи. Например, «заказ в Директ» и т.п.

• Призыв к конкретному действию в конце каждого продающего поста
• Использование «эффекта дефицита», чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас
• Правильное оформление шапки профиля: контакты, способ заказа и т.д.
• Указание способа заказа в конце поста

Формула написания продающего текста

Существуют различные формулы написания продающих постов. Но, пожалуй, наиболее действенной, эффективной и проверенной можно назвать формулу AIDA, которая отлично работает в Инстаграм.

AIDA = Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие)

• Внимание

Заголовок или первый абзац текста должен привлечь внимание пользователя, пролистывающего ленту. Чтобы приковать взгляд читателя к вашему посту, можно использовать различные приемы. Больше всего внимания получают провокационные заголовки, заголовки с цифрами, заголовки в форме вопроса и т.д.

• Интерес

Задача следующего абзаца – заинтересовать читателя. Чтобы вызвать у пользователя настоящий интерес, необходимо коснуться его проблемы или потребности. Чтобы написать такой пост, вам надо очень хорошо представлять вашу целевую аудиторию.

• Желание

Дальше вам необходимо предложить читателю решение проблемы, вызвать у него эмоциональный отклик и желание приобрести ваш продукт. Пользователь должен поверить, что ваш товар или услуга – это именно то, что позволит ему решить проблему.

Читая ваш пост, человек должен загореться желанием получить ваш продукт. Для этого максимально привлекательно покажите преимущества вашего товара, исходя из потребностей целевой аудитории.

• Действие

В конце продающего поста вам необходимо привести потенциального клиента к совершению нужного действия. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом к действию – лайку, подписке, оформлению заказа и т.д.

Хорошо, если вы сможете предложить пользователю какой-то бонус или дополнительную выгоду, действующие только при совершении действия прямо сейчас. Такой ход может служить дополнительной мотивацией и подтолкнуть потенциального покупателя к немедленному оформлению заказа.

Короткая инструкция по написанию продающего поста

Здесь мы приведем короткий шаблон создания продающего поста для Инстаграм, который вы сможете использовать в нужный момент.

• Подберите качественную, красивую фотографию с изображением вашего товара.
• Напишите «цепляющий» заголовок длинной до 100 символов.
• Расскажите о продукте, делая упор на выгодах и эмоциях, которые он принесет покупателю.
• Предоставьте информацию, как купить ваш товар.
• Сделайте выгодное предложение и призовите воспользоваться им прямо сейчас.
• Добавьте к посту хэштеги.
• Оформите текст с помощью абзацев и эмодзи, чтобы он легко читался и воспринимался.

Используя нашу подробную инструкцию, вы точно сможете написать продающий пост для Инстаграм. Изучайте свою целевую аудиторию, привлекайте новых пользователей и учитесь правильно преподносить свой продукт. Тогда клиенты и продажи не заставят себя ждать!