mregs.ruЛучшие платежные системы для онлайн-школ на Декабрь 2024
Один из ключевых вопросов при создании онлайн-школы или образовательной платформы — это выбор удобного и недорогого способа приема оплаты от учеников. Ведь главная цель бизнеса — получение прибыли, поэтому минимизация расходов на комиссии платежных систем является важной задачей.
При выборе платежной системы в первую очередь нужно ориентироваться на целевую аудиторию и масштаб бизнеса. Главное — обеспечить удобство и безопасность оплаты для учеников.
Рассмотрим подробно несколько вариантов онлайн-эквайринга, наиболее подходящих для российских интернет — школ, тренеров, коучей и других представителей сферы онлайн-образования. А вот все универсальные агрегаторы, а не только для онлайн-школ.
LeadPay — автоматизация с налоговой
Официальный сайт: leadpay.ru
Сервис LeadPay автоматически отправляет чеки покупателям, а отчетность в налоговую.
К достоинствам LeadPay можно отнести:
- Автоматическую отправку чеков покупателям и отчетности в налоговые органы. Это экономит много времени.
- Комиссию от 2,7% с выводом средств на следующий день. Для онлайн-школ и экспертов возможна комиссия 0% вплоть до полугода.
- Гибкие тарифные планы для бизнесов разного масштаба. Можно выбрать оптимальный вариант.
- Возможность принимать платежи без создания сайта и подключения онлайн-кассы. Достаточно платежной страницы.
- Быструю техподдержку через чаты и персональных менеджеров.
К недостаткам можно отнести то, что пониженные тарифы доступны в основном для крупных бизнесов с большим ежемесячным оборотом платежей.
Подключить LeadPay можно быстро всего за 1 день. Для этого можно зарегистрироваться на сайте по номеру телефона или оставить заявку в чат-боте.
ЮKassa — принимает все популярные способы оплаты
Официальный сайт: yookassa.ru
ЮKassa принимает широкий спектр платежей, включая банковские карты (Visa, Mastercard, МИР), электронные кошельки (Яндекс.Деньги, WebMoney, QIWI, etc.), интернет-банкинг и мобильные платежи (Apple Pay, Samsung Pay). Также, ЮKassa поддерживает платежи через SMS, терминалы самообслуживания и другие методы.
Агрегатор работает с различными CMS, включая WordPress, Joomla, Drupal, Bitrix и другие популярные системы управления контентом.
К плюсам ЮKassa можно отнести:
- Прием платежей картами, электронными деньгами, рассрочками. Есть множество вариантов.
- Быстрый вывод средств в течение суток, отсутствие абонентской платы, простая интеграция.
- Специальные тарифы для крупных бизнесов с оборотом от 5 млн рублей.
Среди минусов:
- Необходимость дополнительно подключать онлайн-кассу, так как ЮKassa не отправляет данные в налоговую.
- Достаточно высокие комиссии — от 2,8% до 6% от суммы платежа.
Robokassa — подключайся и принимай платежи
Официальный сайт: robokassa.com
Преимущества Robokassa:
- Быстрое подключение, уже на следующий день после регистрации можно принимать первые платежи.
- Прием оплаты всеми популярными способами — картами, через терминалы, переводами, SMS.
- Возможность продавать свои курсы и материалы на маркетплейсе от Robokassa.
Недостатки:
- Достаточно сложная процедура интеграции, без технических специалистов не обойтись.
- Бывают жалобы на медленную техподдержку и ошибки при проведении платежей.
- При возврате денег ученику комиссия сервиса не возвращается.
Payeer — регистрация без верификации
Официальный сайт: payeer.com
Агрегатор позволяет принимать оплату в рублях, долларах и евро из любой точки мира.
Плюсы Payeer:
- Мгновенная регистрация кошелька без верификации, можно начать работу за пару минут.
- Встроенный обмен валют внутри системы, выгодные курсы.
- Есть мобильные приложения для Android и iOS.
Минусы:
- Медленная работа техподдержки, на ответ можно ждать более суток.
- Высокие риски блокировки кошелька, по отзывам это случается довольно часто.
- Придется самостоятельно платить налоги и отправлять отчетность.
Unitpay — интегрирована бесплатная облачная онлайн-касса
Официальный сайт: unitpay.ru
К достоинствам можно отнести:
- Начать принимать платежи можно уже через 30 минут после регистрации.
- Деньги приходят мгновенно на расчетный счет в удобной валюте.
- Есть бесплатная облачная онлайн-касса, интегрированная с сервисом.
Среди недостатков часто отмечают:
- Проблемы с качеством технической поддержки, сложно решить возникающие вопросы.
- Периодически случаются жалобы на блокировки счетов и задержки с выводом средств.
PayPal — агрегатор №1 в мире
Одной из особенностей PayPal, является возможность проводить личные платежи с помощью функции PayPal.me, которая позволяет пользователям создавать персонализированную ссылку для запроса денег.
Комиссия PayPal обычно составляет от 1,9% плюс фиксированная комиссия за перевод средств. Есть готовые решения по интеграции PayPal со многими платформами для организации онлайн-обучения. Этот сервис будет удобен для привлечения учеников из разных стран.
Stripe — аналитика и управление прибыльностью
Официальный сайт: stripe.com
Ее комиссии начинаются от 1,4% плюс 25 центов за платеж. Сервис легко интегрируется с распространенными CMS для создания сайтов.
Stripe имеет широкие возможности для аналитики платежей, управления прибылью и масштабирования бизнеса. Поэтому он больше подходит для крупных образовательных проектов.
Ну и российский аналог — Robokassa. Это надежный сервис для приема оплаты онлайн, комиссия составляет 1,5 — 2,3% в зависимости от оборота.
Robokassa интегрируется с популярными CMS, поддерживает карты, платежи через СБП, мобильные кошельки. Удобен для небольших онлайн-школ со средним чеком.
Таким образом, анализируя достоинства и недостатки рассмотренных систем, можно подобрать оптимальный платежный агрегатор для своего образовательного проекта с учетом его масштаба и целей. Главное — чтобы оплата была максимально простой и безопасной для учеников.
Рассмотрим еще несколько популярных платежных систем для онлайн-образования.
Payoneer — выплаты в долларах, евро и фунтах
Официальный сайт: payoneer.com
Она позволяет получать средства с платформ онлайн-обучения, таких как Udemy, Skillshare, Coursera. Комиссия Payoneer составляет 2% от суммы платежа плюс 3 доллара за перевод.
Сервис дает возможность оформить виртуальную или пластиковую карту для вывода денег. Поддерживаются выплаты в долларах, евро и фунтах. Это очень удобно для преподавателей, получающих доход от зарубежных учеников.
Braintree — оптимизация налогообложения
Еще один популярный платежный агрегатор — Braintree. Он предлагает простую интеграцию со многими CMS и CRM — системами. Braintree поддерживает Visa, MasterCard, American Express, PayPal.
Комиссия составляет от 1,9% плюс 30 центов за транзакцию. Есть возможности оптимизации налогообложения и отсрочки платежа. Сервис подойдет для средних и крупных онлайн-проектов.
Skrill — выпускают пластиковую карту
Официальный сайт: skrill.com
Сервис позволяет быстро принимать международные транзакции по картам Visa и MasterCard. Подойдет для выхода на зарубежные рынки. Комиссия — от 1,9% плюс 10 евроцентов за платеж.
Есть встроенный обмен валют и возможность получить карту Skrill для снятия средств. Но для России этот сервис пока не очень распространен из-за высоких комиссий.
CloudPayments — российский аналог
Официальный сайт: cloudpayments.ru
Это удобное решение для приема онлайн-оплаты с низкими комиссиями (от 2,6% плюс 10 рублей).
Поддерживаются карты Visa, MasterCard, Мир, SMS — платежи, электронные кошельки. Есть готовые модули для интеграции с популярными сайтами и сервисами. Отлично подойдет для локальных образовательных проектов.
Выбор платежной системы — важный шаг в создании успешной онлайн-школы или платформы. Необходимо проанализировать масштаб проекта, целевую аудиторию, требуемый функционал и расценки на рынке, чтобы найти оптимальное решение. Главное — обеспечить удобство и безопасность проведения платежей для своих учеников.
Помимо традиционных платежных систем, стоит обратить внимание и на новые финтех решения, которые активно развиваются в последнее время. К примеру, это могут быть сервисы на базе блокчейна и криптовалют. Они могут предоставить ряд преимуществ для онлайн-образования:
- Большая скорость транзакций по сравнению с банковскими переводами. Деньги зачисляются мгновенно.
- Минимальные или вовсе отсутствующие комиссии. Это позволяет сэкономить на расходах.
- Высокий уровень безопасности и прозрачности транзакций. Все операции записываются в блокчейн.
- Удобство расчетов с зарубежными учениками. Не нужно конвертировать валюту.
Crypterium — агрегатор в криптовалюте
Платформа Crypterium позволяет принимать оплату в криптовалюте, а затем мгновенно конвертировать ее в фиатные деньги. Комиссии крипто-платежей — всего 0,5%.
Coingate — принимайте криптовалюты
Официальный сайт: coingate.com
Он дает возможность интегрировать прием биткоина и альткоинов напрямую на сайт онлайн-школы. Есть готовые модули для популярных CMS.
Комиссия составляет 1,25% от суммы транзакции. Средства конвертируются в евро или доллары.
Также вариантом могут стать платформы на базе технологии распределенных реестров, как Hedera Hashgraph. Они обещают высокую скорость транзакций и стабильно низкие комиссии.
Безусловно, криптовалюты пока не так широко распространены среди рядовых пользователей. Но по мере развития финтеха они могут стать весьма перспективным решением для приема платежей в онлайн-образовании.
Стоимость
Помимо платежных систем, важный аспект монетизации онлайн-образования — это выбор оптимальной ценовой политики для своих курсов и программ. Здесь можно выделить несколько подходов:
- Ориентация на среднерыночные цены. Например, если большинство конкурентов продает курсы от 3000 до 5000 рублей, имеет смысл установить цену в этом диапазоне.
- Ценообразование на основе анализа ценности предложения. Оценить все издержки на создание курса, выгоду для покупателя и установить цену исходя из этого.
- Гибкие ценовые стратегии. Например, скидки для первых покупателей, сезонные распродажи, разные ценовые категории.
- Дифференцированное ценообразование. Разный уровень цен в зависимости от объема материала, категории покупателей, региона проживания.
- Пакетные предложения. Продажа нескольких курсов вместе со скидкой.
Главное при установлении цен – учитывать покупательную способность аудитории, чтобы курс оставался для нее доступным. А также регулярно анализировать рыночные тенденции и при необходимости корректировать ценовую политику.
Помимо выбора оптимальной ценовой политики, важно грамотно подходить к продвижению своих образовательных продуктов и услуг. Эффективный маркетинг позволяет увеличить продажи и доход от онлайн-курсов. Рассмотрим основные каналы продвижения:
- Контекстная реклама. Показ объявлений в поисковых системах и на тематических сайтах. Позволяет привлекать целевой трафик из поиска.
- Таргетированная реклама в соцсетях. Создание образовательного контента и показ рекламы нужной аудитории. Эффективно для привлечения подписчиков.
- Email — рассылки своей базе клиентов. Регулярное информирование о новых курсах, акциях, скидках. Повышает лояльность.
- Партнерские программы. Продвижение продукта лидерами мнений, блогерами, партнерами. Увеличивает узнаваемость. Можно узнать подробнее в нашем обзоре биржи рекламы Plibber.ru.
- SMM. Ведение сообществ в социальных сетях, интерактив с подписчиками, конкурсы. Формирует имидж.
- Мессенджер — маркетинг. Прямое взаимодействие с целевой аудиторией в мессенджерах и чатах. Повышает лояльность.
- Продвижение на тематических платформах. Размещение курсов на Learnybox, Skyeng и других ресурсах. Дает новые каналы привлечения учеников.
Можете так же почитать какой банк выбрать для бизнеса, чтобы интегрировать его с агрегаторами.
Сравнительная таблица
| Сервис | Плюсы | Минусы | Цена |
| LeadPay | Автоматическую отправку чеков покупателям и отчетности в налоговые органы. Это экономит много времени. Комиссию от 2,7% с выводом средств на следующий день. Для онлайн-школ и экспертов возможна комиссия 0% вплоть до полугода. Гибкие тарифные планы для бизнесов разного масштаба. Можно выбрать оптимальный вариант. Возможность принимать платежи без создания сайта и подключения онлайн-кассы. Достаточно платежной страницы. Быструю техподдержку через чаты и персональных менеджеров. |
Пониженные тарифы доступны в основном для крупных бизнесов с большим ежемесячным оборотом платежей. | По картам РФ: до 3,8% для тарифа «Старт», до 2,9% для тарифа «Эксперт». По зарубежным картам: 9,5% для всех тарифов. |
| Юkassa | Прием платежей картами, криптовалютой, электронными деньгами, рассрочками. Есть множество вариантов. Быстрый вывод средств в течение суток, отсутствие абонентской платы, простая интеграция. Специальные тарифы для крупных бизнесов с оборотом от 5 млн рублей. |
Необходимость дополнительно подключать онлайн-кассу, так как ЮKassa не отправляет данные в налоговую. Достаточно высокие комиссии. |
3,5% — 6% от суммы платежа. |
| Robokassa | Быстрое подключение, уже на следующий день после регистрации можно принимать первые платежи. Прием оплаты всеми популярными способами — картами, через терминалы, переводами, SMS. Возможность продавать свои курсы и материалы на маркетплейсе от Robokassa. |
Достаточно сложная процедура интеграции, без технических специалистов не обойтись. Бывают жалобы на медленную техподдержку и ошибки при проведении платежей. При возврате денег ученику комиссия сервиса не возвращается. |
1,5 — 2,3% в зависимости от оборота. |
| Payeer | Мгновенная регистрация кошелька без верификации, можно начать работу за пару минут. Встроенный обмен валют внутри системы, выгодные курсы. Есть мобильные приложения для Android и iOS. |
Медленная работа техподдержки, на ответ можно ждать более суток. Высокие риски блокировки кошелька, по отзывам это случается довольно часто. Придется самостоятельно платить налоги и отправлять отчетность. |
Вывод через Advcash, Qiwi, PerfectMoney — 1,99%, на криптокошельки — 0 %. |
| Unitpay | Начать принимать платежи можно уже через 30 минут после регистрации. Деньги приходят мгновенно на расчетный счет в удобной валюте. Есть бесплатная облачная онлайн-касса, интегрированная с сервисом. Среди недостатков часто отмечают: Проблемы с качеством технической поддержки, сложно решить возникающие вопросы. Периодически случаются жалобы на блокировки счетов и задержки с выводом средств. |
— | 1% |
| PayPal | Позволяет принимать оплату картами Visa, MasterCard, Maestro, а также через PayPal — кошельки. | — | От 1,9% плюс фиксированная комиссия за перевод средств. |
| Stripe | Имеет широкие возможности для аналитики платежей, управления прибыльностью и масштабирования бизнеса. | Пока Stripe официально не работает и не поддерживается в России и в странах СНГ. | 2.9% + 30 центов. |
| Payoneer | Сервис дает возможность оформить виртуальную или пластиковую карту для вывода денег. Поддерживаются выплаты в долларах, евро и фунтах. | — | 2% от суммы платежа плюс 3 доллара за перевод. |
| Braintree | Предлагает простую интеграцию со многими CMS и CRM — системами. Braintree поддерживает Visa, MasterCard, American Express, PayPal. Есть возможности оптимизации налогообложения и отсрочки платежа. | — | От 1,9% плюс 30 центов за транзакцию. |
| Skrill | Позволяет быстро принимать международные транзакции по картам Visa и MasterCard. Есть встроенный обмен валют и возможность получить карту Skrill для снятия средств. | — | от 1,9% плюс 10 евроцентов за платеж. |
| CloudPayments | Поддерживаются карты Visa, MasterCard, Мир, SMS — платежи, электронные кошельки. Есть готовые модули для интеграции с популярными сайтами и сервисами. | — | от 2,6% плюс 10 рублей. |
| Crypterium | Позволяет принимать оплату в криптовалюте, а затем мгновенно конвертировать ее в фиатные деньги. | — | От 0,25 евро до 3 евро + 1,6 %. |
| Coingate | Дает возможность интегрировать прием биткоина и альткоинов напрямую на сайт онлайн-школы. Есть готовые модули для популярных CMS. | — | 1,25% от суммы транзакции. |
| Hedera Hashgraph | Высокая скорость транзакций и стабильно низкие комиссии | — | 0,0001 $ за транзакцию. |
Важные вопросы
