Прописные истины про поисковую оптимизацию и работу с брендом в Интернет

Оптимизируя свой сайт, вы не сразу заметите рост продаж. Во-первых, сайт станет более заметным, затем количество его посещений начнет расти, что в дальнейшем может привести к продажам. Если проявить немного терпения, то окажется, что ожидание того стоило.

Чтобы начать думать о том, что сделать, чтобы магазин продавал, нужно точно измерить конверсию.

Что делать, чтобы измерить конверсию SEO?

Часто, инвестируя в услуги интернет-маркетинга, наша цель — продать больше. Когда вы инвестируете в SEO, Google Ads, Facebook Ads, мы, вероятно, увидим физический рост продаж. Просто у вас нет данных, которые дают нам конкретные точные цифры. Вы не знаете, из какого канала продажи наиболее высоки, почему один канал продается лучше, чем другой, какие продукты продаются лучше всего в определенных каналах трафика, как это выглядит в отдельные месяцы.

Эти данные чрезвычайно важны, потому что благодаря им есть возможность спланировать стратегию и улучшить веб-сайт для получения еще большей прибыли.
Без данных можно только догадываться и делать выводы, которые, к сожалению, в большинстве своем могут быть ошибочными.

Чтобы получить достоверные данные, которые будут использованы для дальнейшего анализа, вы должны правильно настроить измерение конверсии. Однако помните, что конверсия — это не только продажа в интернет-магазине. Вы можете измерить, например, подписку на рассылку или информацию о продуктах, которые были помещены в корзину. Такие данные тоже будут полезны.

Пример настройки конверсий в Метрике:

Как SEO влияет на конверсию?

Какие элементы SEO повлияют на конверсию? Не вдаваясь в подробности: собственно, все! Есть много элементов, которые помогут принять решение о покупке.

На первом этапе клиенты должны найти конкретный товар. Это означает, что он должен занимать высокое место в органических результатах поиска — здесь SEO оказывает огромное влияние. Ниже приведены некоторые примеры действий по поисковой оптимизации, которые могут заставить пользователя решить покупать тот или иной продукт, который он уже нашел:

• Скорость сайта — никто не любит ждать вечно, поэтому медленная загрузка, однозначно, отправит клиента к конкурентам.
• Ошибка 404 — нет ничего хуже несбывшихся ожиданий, а особенно, если отсутствует не просто товар, а целая страница с ним.
• Четкие и видимые призывы к действию — всем нравится, когда четко показывают, что делать, чтобы удобно покупать продукт.
• Понятные, уникальные и интересные описания товара — каждый потенциальный покупатель хочет знать, из каких материалов сделан товар!
• Заголовки и их структура — ясные и интересные оглавления страниц понятнее сориентируют пользователя о магазине.

Также стоит упомянуть классические элементы, которые будут работать в поисковой системе, т.е.

Мета-описание — для ранжирования имеет большое значение и может поднять CTR. Если вы создадите интересные метаописания, которые поощряют пользователей, это может привести к конверсиям. Ниже пример простого и эффективного title+description:

Структурные данные — о них тоже стоит помнить, стоит иметь их уже на уровне поисковой системы, потому что они также могут определять дальнейший путь потенциального покупателя. Пример ниже:

Не все элементы, влияющие на конверсию, будут связаны с SEO. Например цена продукта также будет иметь большое влияние. Возможность покупки без регистрации, удобная корзина и многое другое помогут вам сделать свой магазин максимально удобным.

Что необходимо сделать в 2021 году для повышения авторитета бренда в Интернет

Партнерство с известными брендами

Вы заприметили ряд компаний, которые уже завоевали доверие целевых клиентов? Ваши принципы усиления ценности торговых предложений являются схожими? Не теряйте времени: инициируйте процесс взаимовыгодного сотрудничества.

В чем заключаются основные преимущества таких коллабораций:

• вы получаете возможность расширить потребительскую аудиторию;
• вы сможете убедить покупателей в том, что ваша компания также является надежной (раз с вами сотрудничают крупные бренды, то вам можно доверять);
• у вас появятся не только новые ресурсы для оптимизации маркетинговой стратегии, но и уже проверенные на практике антикризисные приемы привлечения лидов.

Как и где найти компании для запуска партнерства?

Только ваша ниша определяет механизмы формирования коллабораций.

Предположим, что вы продаете спальные кровати. Вместе с ними покупатели приобретают комплекты спального белья. С учетом этого есть смысл связаться с изготовителями соответствующих аксессуаров и предложить им создать общую маркетинговую кампанию.

Что же касается контентного продвижения, то сделайте так:

• для начала проведите коллективные исследования потребительской ниши;
• полученные данные включите в статьи или видеоматериалы.

Приоткройте завесу в контексте частичного [публичного] представления секретных способов ведения бизнеса

Клиентов всегда интересует, что же происходит внутри корпоративной «кухни» компании. Они хотят знать, как работает процесс производства, что включает в себя стратегия обслуживания покупателей, какие цели на ближайшую перспективу обозначил их любимый бренд и так далее. Разоблачение секретов – это эффективный механизм улучшения репутации компании. Пример ниже:

Предположим, что вы занимаетесь продвижением веб-ресурсов ваших клиентов. Что можно сделать:

• разработать кейс, поделиться в нем информацией касательно недоработок, которые были у сайта до вашего вмешательства, методов их устранения, сформированных SEO-стратегий, полученных результатов, ситуативных провалов и так далее (в любом случае кейс должен быть полезным для аудитории в контексте его последующего практического применения);
• рассказать о рабочих процессах, закончившихся вашим фиаско (пояснения: люди любят взаимодействовать с контентом такого типа; ценность так называемых антикейсов заключается в разъяснении подходов к продвижению, которые привели к провальному исполнению технического задания).

Комбинируйте тактики в области как SEO, так и контент-маркетинговой раскрутки бренда

Поисковое продвижение и контент-маркетинг ориентированы на обеспечение коммуникации с потенциальными клиентами. Формирование удобной структуры и увеличение объема ссылочной массы поспособствуют возникновению сегментов взаимодействия аудитории с сайтом.

Это, разумеется, круто, но что делать после того, как пользователи пришли на веб-ресурс? Верно: необходимо постоянно отслеживать эффективность наполнения, а также показатели его практической ценности и релевантности пользовательскому интенту.

Вывод: работа над одним только SEO или же контент-маркетингом приведет к проигрышу.

Контент-маркетинговую стратегию необходимо усиливать своевременной оптимизацией содержимого сайта в рамках улучшения показателя его посещаемости. Да, тексты должны быть интересными и полезными, однако пользователи попросту не смогут их идентифицировать в выдаче, если вы не выполните хотя бы базовую оптимизацию статейного наполнения. Пример полезного текста ниже:

Алгоритм действий:

• включите в тексты целевые ключи (благодаря этому вы не только улучшите видимость веб-ресурса по важным для вашего бизнеса поисковым запросам, но и сможете заполучить вспомогательный целевой трафик);
• сформируйте сбалансированную стратегию усиления авторитета бренда посредством выработки творческого подхода к созданию контента параллельно с разработкой корректной структуры сайта, подразумевающей естественное вхождение ключевых фраз;
• оптимизируйте статьи так, чтобы показатели их читаемости и вложенной смысловой нагрузки оставались на оптимальном уровне.

На этом мы будем заканчивать. Успехов вам на этапе разработки поисково-маркетинговой стратегии в 2021 году.

Картинки для поста предоставлены 39 сайтов